David Petchikowsky​

LIFESTYLES HEALTHCARE

Senior Sales Manager - Export & E-commerce (2 ans)

Depuis Mai 2018

 

Mission:
Chargé de développer le marché des préservatifs et gels lubrifiants des marques MANIX® & SKYN® à l'Export et le E-commerce
Résultats: Responsable de 30% du CA.

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• Gérer le développement commercial Zone Afrique, Dom-Tom, Maghreb, Suisse
• Négocier les contrats de distribution et promotion des ventes
• Couvrir l’ensemble des réseaux de distribution à l'Export
  (Pharmacies / GMS / Stations-Services / E-commerce)
• Ouvrir de nouveaux pays sur l'ensemble de nos canaux de distribution
• Piloter le budget marketing alloué aux Distributeurs

• Consolider et développer le marché hors pharmacies & GMS en France ainsi que le E-Commerce (cf poste précédent)

 

Senior Key Account Manager - France & E-commerce (11 ans)

Nov 2006 / Mai 2018

 

Mission: Développer le marché hors pharmacies et GMS en France : Nouveaux réseaux de distribution, Relay H, Tabacs, Collectivités (Hôpitaux, Mairies, Régions), sites Internet (Showroomprivé, Amazon, Revendeurs), Objets publicitaires.
Résultats: Responsable de 10% du CA.

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• E-commerce :
   o Amazon : négocier le contrat, gérer le catalogue en Retail via le VendorCentral, développer les   boutiques Amazon.fr/Manix et Amazon.fr/Skyn, mettre en place des promotions commerciales via les outils AMS
   o Mettre en place des partenariats commerciaux avec des sites de ventes privées
   o Animer et développer les revendeurs Internet spécialisés
   o Gérer et développer la boutique officielle Manixshop.fr
• Gérer et animer la distribution dans le réseau des Sexshops
• Gérer les appels d'offres des collectivités locales (Hôpitaux, Mairies, Régions, Etablissements Scolaires, Centres de Planification)
• Promouvoir l’activité commerciale des préservatifs personnalisés auprès des agences en objets publicitaires
• Mettre en place des partenariats commerciaux avec des associations de type AIDES et Mutuelles Etudiantes
• Créer et développer des nouveaux réseaux de distribution de type Relay, Travel & Co (gares & aéroports), …

 

BRITISH AMERICAN TOBACCO

Chef de secteur Nord 92 - CHR   (3 ans)

Déc 2002 / Déc 2005

 

Mission: Gérer 12 marques et développer 180 Tabacs et HORECA  répartis dans 8 villes.

• Assurer la présence et le réapprovisionnement d’une douzaine de marques du groupe.
• Fixer et contrôler les objectifs du client : volume, disponibilité et visibilité des produits.
• Communiquer et informer à l’aide de PLV tout en respectant la législation.
• Implanter les nouveaux produits chaque mois.
• Allouer les budgets et le matériel de service.
• Auditer la concurrence en permanence. 
• Vendre le mobilier tabac : prendre les cotations, réaliser les maquettes, suivre l’installation.
• « Actions d’été » en Corse : tournée des bars de plage, assurer le réassort chez les débitants.

 

XPEDITE SYSTEMS

Commercial B to B - Télécoms   (1 an)

​Oct 2001 / Sept 2002

 

• Préparer et faire évoluer un argumentaire de vente pour l’équipe commerciale.
• Vendre des solutions E-mailing, Fax-mailing et alertes SMS auprès des Médias et des RH.
• Conseiller et assister les clients pour les opérations de Marketing Direct.

 

NOOS - Numericable

Commercial B to C - Télécoms   (3 ans dont 2 ans en alternance)

Sept 1997 / Juil 2000

 

• Service Vente Directe : Porte à porte particuliers, vendre les services TV et Internet.
• Service Antenne : Vendre à domicile les antennes collectives auprès des copropriétaires.
• Service Télémarketing : Fidéliser par téléphone les clients désirant résilier leur contrat.